Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

报告

报告

报告交互式演示（45%）、年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，营销来源渠道（13%）、调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，59%的年高企业将其用于客户优先级排序，占18%） ，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。营销处理输入工作。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

GTM ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，13%）。即Go-to-Market，

主要绩效指标

根据调查结果 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，ROI、其次是总渠道（16%）  、39%的企业利用客户情报来提供选择，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查发现
，22%向营销报告
，受访者表示他们正在发展GTM。将来也会更重要 。

更智能 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，